瓦怀着成为东南亚蓬勃发展的金融科技领域“先行者”的目标，Caecilia Chu 于 2018 年从中国前往新加坡推出了多币种钱包 YouTrip。对于这位前麦肯锡顾问而言，她在该领域的客户之间建立了信任“不乏闪亮的技术”需要本地化、本土化的方法。
“我们并不想成为一种产品、一种平台来满足全球需求，”担任 YouTrip 首席执行官的 Chu 在该初创公司新加坡总部接受的视频采访中表示。 “我们主要针对新加坡公司，对于我们分支的每个市场，我们都大力本地化我们的产品，我们本地化我们使用的合作伙伴。”
瞄准东南亚已吸引资金。 YouTrip 周四宣布，在 B 轮融资中从新投资者 Lightspeed Venture Partners 筹集了 5000 万美元，该公司投资了 Epic Games、OYO 和福布斯亚洲 100 强观看者 Cosmart 等公司。 此轮融资使 YouTrip 的总融资额达到 1.055 亿美元。 YouTrip 拒绝透露本轮融资的估值。
“我们投资的前提是 [YouTrip’s team] 确实破坏了消费者的信任和品牌忠诚度。”Lightspeed 合伙人 Pinn Lawjindakul 在视频采访中说道。 “它是该地区唯一一家以消费者为中心的交叉支付公司，并显示出扩展到许多市场的能力。”
Lawjindakul 归功于 YouTrip “离群值”水平的品牌认知度及其为消费者特定的本地挑战提供的产品体验。 “许多人认为东南亚是一个国家，但我们实际上是一个由多种货币组成的地区，”她说。 “如果你在这里长大，你就会意识到货币和汇率确实渗透到我们的日常对话中……我们看到的痛点实际上是：如何找到合适的外汇汇率？”
YouTrip 的应用程序和实体借记卡。
由 YouTrip 提供
YouTrip 为其东南亚客户提供虚拟和实体借记卡，支持 150 多种货币付款。 该初创公司声称，通过与当地货币兑换提供商合作，它消除了海外交易费用和海外支出中的其他“隐性费用”。 其应用程序还支持10种货币的货币兑换，包括新加坡元和美元。 迄今为止，YouTrip 应用程序在 Google Play 商店的下载量已超过 100 万次。
Chu表示，YouTrip于四月份实现盈利。 根据公司备案文件，在截至 2022 年 3 月的最新财务数据中，YouTrip 报告的收入同比增长 49% 至 358 万新元（合 260 万美元），而亏损从 670 万新元扩大至 1,000 万新元。
新资金将用于该初创公司的区域扩张。 从马来西亚开始，YouTrip 计划进军印度尼西亚、菲律宾和越南等东南亚国家。 YouTrip 表示，在未来两年内，其目标是在目前 150 名员工的基础上再增加 100 名员工。
此次扩张的一部分将集中在 YouBiz，这是该初创公司刚刚起步的 B2B 服务。 YouBiz 于 2022 年推出，为员工人数少于 1,000 人的中小型企业 (SME) 提供企业多币种卡。 Chu 表示，到目前为止，已有 3,000 多家企业加入 YouBiz，其中大多数是由现有 YouTrip 用户领导的。
“我认为整个中小企业银行和金融领域是一个非常非常深刻的机会，”她说。 “由于交易金额巨大，你总是拥有多种产品，而且没有两家公司是完全相同的……中小企业领域不仅是一个巨大的商机，而且确实是一个可能有多个赢家的领域。”
当被问及这家初创公司进军 B2B 领域的问题时，Lightspeed 的 Lawjindakul 列举了其他公司建立在强大消费者基础上为企业提供服务的例子，包括东南亚互联网巨头 Grab 开发的 Grab For Business 部门。 “作为一个地区，作为全球投资者，我们一次又一次地看到，消费者总是首先创新，然后是中小企业，”曾负责泰国 Grab 摩托车按需服务的 Lawjindakul 补充道。
尽管如此，尽管 YouTrip 着眼于消费者和中小企业市场的本地化，但这家初创公司可能面临着与进军东南亚的全球金融科技初创公司的竞争。 伦敦上市的金融科技公司 Wise 的市值为 69 亿英镑（84 亿美元），允许用户创建最多三张虚拟借记卡用于海外支出。 它于 2017 年在新加坡推出。同样，由 SoftBank Vision Fund 2 支持的伦敦金融科技巨头 Revolut 在 7 月份完成 8 亿美元的 E 轮融资后估值达到 330 亿美元，为旅行者和企业提供多币种钱包，接受超过160种货币。 据新加坡经济发展局 (EDB) 称，Revolut 于 2019 年在新加坡推出，两年内在东南亚获得了 77,000 名用户。
其他为中小企业提供服务的东南亚金融科技初创公司包括总部位于新加坡的 Thunes，该公司提供多币种借记卡，允许企业向 132 个国家/地区付款。 金融科技独角兽 Airwallex 在澳大利亚、香港和新加坡设有办事处，允许公司为员工发行多币种卡，并通过在线仪表板跟踪他们的购买情况。
该地区的现有银行也推出了迎合旅行者需求的多币种借记卡，渣打银行于 2017 年推出此类借记卡，汇丰银行于 2020 年推出，大华银行于 2021 年推出。
